Was wird aus Vertriebsanreizsystemen in der produzierenden Industrie?\nLennardt S\u00f6hngen gibt in der Reihe ‘FIR Service Insights’ Antworten.<\/p>\n
lassische Vertriebsanreizsysteme wurden in der produzierenden Industrie lange auf den einmaligen Verkauf von Maschinen ausgelegt. Mit der zunehmenden Bedeutung digitaler Produkte und Services geraten diese Modelle jedoch an ihre Grenzen: Abschlussprovisionen wurden so gestaltet, dass transaktionale Produktverk\u00e4ufe belohnt werden \u2013 w\u00e4hrend Kundenbindung und der aktive Vertrieb digitaler Leistungen oft vernachl\u00e4ssigt wurden.<\/p>\n
Im Rahmen des Webinars wird aufgezeigt, weshalb klassische Anreizmodelle nicht mehr ausreichen, um den Vertrieb zukunftsf\u00e4hig aufzustellen. Es wird erl\u00e4utert, wie moderne Vertriebsincentives gestaltet werden k\u00f6nnen, sodass nicht nur Produktverk\u00e4ufe, sondern auch langfristige Kundenbindung und -entwicklung durch digitale Produkte und Services incentiviert werden.<\/p>\n
Dazu werden Best Practices aus der produzierenden Industrie vorgestellt und es wird gezeigt, welche Erfolgsmodelle aus der Softwarebranche \u00fcbertragen werden k\u00f6nnen. So wird ein Einblick gegeben, wie bestehende Systeme weiterentwickelt und mit digitalen Anforderungen in Einklang gebracht werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Anmeldung bitte bis zum 24.11.2025.<\/p>\n