Smarte Produkte bieten Anbieter die Möglichkeit neue Mehrwerte für ihre Kunden anzubieten. Dabei unterschieden sich gerade datenbasierte Dienstleistungen deutlich von dem rein physischen Produkt, wenn es um die Vermarktung geht. Allein der Preis ist um ein vielfaches niedriger und Unterhemen scheitern daran, überhaupt Geld für diese zusätzlichen Leistungen verlangen zu können. Die Vermarktung smarter Produkte sollte also sicherstellen, dass mit diesen Produkten auch tatsächlich zusätzliche Einnahmen generiert werden.

Was Sie erfahren:

• • Wie gestaltet sich das Angebot aus smartem Produkt und ergänzendem datenbasierten Dienstleistungen?
  • Welche Preisstrategie ist für smarte Produkte zu wählen?
  • Wie können Einstiegshürden gemindert werden?
  • Wie skaliert der Vertrieb smarter Produkte?

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